近日，“中国工商管理国际最佳案例奖”评选活动揭晓获奖名单，上海财经大学商学院韩玉兰教授及其博士生撰写的《高管个人所得税纠纷（A/B）》案例，荣获一等奖。

本次评选是由中欧国际工商学院承担建设的“上海MBA课程案例库开发共享平台”主办，面向全球征集优秀的中国工商管理教学案例, 以推动国内外商学院对中国工商管理问题的教学与研究，鼓励商学院教师和案例研究员以全球视野深入探索中国管理问题。

“2024中国工商管理国际最佳案例奖”共收到来自海内外130多所院校和机构750多位作者的参赛案例343篇，体现了广大案例作者对赛事及ChinaCases.Org案例库的高度认可。经过严格的入库评审与奖项评选，最终1篇案例获得最佳奖，1篇特别奖，5篇一等奖，7篇二等奖。

案例简介

案例摘要

本系列案例描述了SE集团澳门子公司董事雷芳娜的双重雇佣合同安排以及她在收到香港税务局对她的评税信函后与公司进行的多次交涉。案例（A）介绍了公司背景、主要人物、公司与雷芳娜签订双重雇佣合同的过程以及雷芳娜面临的双重税问题，引导学员讨论高管纳税遵从的影响因素、组织如何运用道德基础设施框架改进高管税务合规管理以及雷芳娜如何解决自己面临的双重税问题，特别是运用原则谈判策略争取公司的帮助。案例（B）详细呈现了雷芳娜与公司之间就雷芳娜的双重税问题进行的五个回合的交涉，引导学员讨论雷芳娜、李国栋、陈耀才各自使用的谈判策略，分析他们的具体行为及其对谈判效率和结果的影响，进而讨论法务董事梁君杰接下来应该如何促成纠纷的解决。案例情节环环相扣，涉及纳税遵从、道德基础设施和谈判领域的丰富知识，给学员留下了充足的讨论空间。

教学目标

本案例来自企业中真实发生的事件，具有非常强的现实性和启发性，旨在帮助学员深入探讨组织背景下个人纳税遵从的影响因素、如何通过道德基础设施建设改进高管税务合规管理以及如何通过谈判有效解决纠纷，增强学员对于纳税行为复杂性的理解，提升学员的谈判能力。

教学目标包括以下几个方面：

·从个人和情境两个方面分析个人纳税遵从的影响因素；

·理解道德基础设施框架及其在组织中的作用并应用于高管税务合规管理；

·区分谈判中的利益和立场；

·了解立场式谈判策略及其对谈判协议、效率和双方关系的影响；

·掌握原则谈判策略的基本要素并在具体情境中予以有效应用。

团队评价

该系列案例描述了某国际公司的一位高管遭遇双重课税的始末。该案例采用了A-B两段式设计。A段着重讨论高管的道德决策问题，B段着重探讨高管与公司就双重课税问题展开的一系列谈判。A段既可以单独使用，又可以与B段联合使用。教师可以根据课程需要灵活选择。

虽然该案例描述的是高管税务问题，但可以映射到每一位面临道德困境的个人身上。因此，对于大多数有职场经验的学员，甚至是尚未正式进入职场的学生，都有很强的代入感和启发性。而案例讨论过程中的谈判模拟和复盘，则对提升学员通过谈判解决纠纷的能力有切实的帮助。

——韩玉兰 | 上海财经大学商学院

国际专家点评

“‘中国工商管理国际最佳案例奖’一如既往地吸引了众多高质量案例投稿，今年参评案例堪称我历年来评审中非常出色的一批。作为一名长期从事案例开发与教学的学者，我尤为欣赏那些能让学生在引人入胜的情境中，通过归纳式讨论掌握经久不衰或前沿管理理念的案例。好的案例应该聚焦关键决策，提供充分数据支撑分析的同时，也要留有足够空间让学生进行讨论和判断。案例情境本身则应兼具趣味性与代入感。谨向案例作者及大赛主办方致以诚挚祝贺与美好祝愿。”

——Krishna Palepu | 哈佛商学院

“我很荣幸担任中欧组织的案例大赛的评委，与各位专家共同评审了一批顶尖的教学案例。评审过程充满挑战，但也收获颇丰——每篇案例都以独特的视角展现了企业经营过程中面临的挑战，成功将真实的商业困境引入课堂。决赛案例在质量和主题多样性上都令人印象深刻，涉及到当前热点及新兴领域的诸多议题，深刻揭示了企业领导者日常面临的复杂局面。对于学生而言，这些案例是培养核心职场能力的重要工具，可助力他们在未来的职业生涯中更好地应对不确定性与挑战。我个人特别看重一个关键标准，即案例能否有效激发学生的深度参与。当下，案例开发者更需关注新颖且具现实意义的主题，敢于突破既有研究边界。同时，与企业的紧密合作至关重要，以确保案例具有持久影响力，并与职场所需的技能要求保持同步。”

——Vicky Lester | 欧洲案例交流中心

“为提高案例的采用率，建议在教学计划中明确说明该案例如何适用于单次标准时长为75至90分钟的课堂。此外，为更有效地激发学生参与，案例和教学笔记的开发宜更侧重当下或未来视角，避免仅停留在对企业过往实践的回顾性分析。”

——Paul Beamish | 加拿大毅伟商学院

教授简介

韩玉兰，上海财经大学商学院人力资源管理系讲席副教授，主要研究方向：管理觉知、领导力、冲突管理、谈判。

韩玉兰老师始终坚守着自己的使命——以学为本，追求真理。她曾获得美国管理学会组织行为领域杰出发表奖，上财商学院MBA杰出教学奖、MBA教学成果奖，校先进工作者，校“巾帼新秀”、“我心目中的好老师”，在案例研究方面曾获得“2022中国工商管理国际最佳案例奖”最佳奖、“上海MBA案例教学比赛”一等奖等；同时，承担研究生精品课程建设，担任国内外学术期刊的评审专家等。

韩玉兰老师秉持“以学生为中心”的教学理念，将自己定位为催化师或促动师，把学生视为整个学习过程的主角。在教学目标上将传授管理知识、训练管理技能和培养管理思维三个目标有机结合起来，形成三位一体的教学目标体系；在教学过程中通过将管理知识问题化实现管理理论和实践的连接，通过将管理问题场景化实现管理的科学性和艺术性的结合，通过启发式引导激发学生参与到问题的诊断、分析和解决过程中，提升学生的主动学习意愿。