一、项目简介
深圳市如钦巴化学材料有限公司：研产销协同优化研究
如钦巴作为特殊化学品绿色解决方案服务商，在新能源材料、电子化学品等高速增长的新兴领域持续发力。面对传统组织架构僵化、研产销协同效率不足及系统化程度较低等发展瓶颈，特别是伴随业务规模的快速扩张，现有组织效能和运营体系已难以支撑企业向2035年百亿营收目标迈进。在此背景下，上海财经大学商学院MBA整合实践项目组与如钦巴展开深度双向赋能——启动研产销全链路优化项目，旨在突破增长瓶颈。
本项目具备双重优势：行业层面，化工行业正处于转型升级窗口期，作为初创型企业，公司具有转型成本更低、落地见效更快的独特优势；企业层面，管理层不仅对现存挑战有深刻认知，更展现出推动项目落地的坚定决心与资源投入，为转型成功提供强力保障。
二、企业调研实录&项目进展
2024年2月项目启动后，团队系统开展企业参访筹备：与目标企业确认参访时间与议题框架，接收企业提供的公司介绍、内控管理资料，并建立董事长及秘书专项沟通群，同步梳理企业核心诉求与待解决问题。
3月27日，在项目指导老师上财商学院教授，发展规划处（学科建设办公室）副处长余典范老师的带领下，项目组以线上线下结合模式实地参访如钦巴公司。董事长、研发及营销负责人共同参会，经深度研讨确定将"研产销数字化转型"作为核心课题。通过实地访谈研发/生产/销售团队、分析企业经营数据与行业报告，结合全球化工产业格局研究，项目组发现两大核心问题：研发信息获取不足导致成果与市场脱节，营销团队预测精准度与效能亟待提升。
基于调研发现，项目组诊断出研产销协同三大症结：1）流程断层：部门数据孤岛阻碍市场需求向研发端传导；2）工具滞后：依赖手工项目管理，缺乏数字化追踪工具；3）权责模糊：跨部门协作存在责任推诿现象（如某订单因产销对接偏差导致延期）。
由此，项目组针对性提出三阶段解决方案：首先搭建全链路数据平台，整合AI分析工具与项目管理系统；其次重组组织架构，成立战略部门统筹规划，优化考核机制与团队培训体系；最后建立对标管理机制，借鉴行业标杆经验构建转型评估体系。目前，方案已获企业认可，首期数字化平台建设进入筹备阶段。
三、项目体验之Sufer说
整合实践，让我在课堂所学的商学知识“具象化”了。当财务报表中的数字变成企业车间里的真实业绩数据，当市场营销理论转化为研产销一体化协同策略制定，我才真正理解了"知行合一"的力量。相比传统课程，整合实践最独特的魅力在于"无标准答案的实战场域"。企业的需求模糊多变，我们需要从碎片化的信息中快速定位关键矛盾，在资源限制下设计最优解。高管质询暴露理论漏洞，产销数据推翻纸上模型，这些真实反馈催生出传统课堂难以培养的思维方式和决策方法。这正是实践教育赋予商科人最珍贵的一课。
——段开元-MBA2024W1班
参与企业调研，我深感化工行业变革迅速，传统产能过剩，新兴领域崛起，企业需紧跟趋势调战略。导师教会我从全局看问题，如思考组织架构调整提升协同效率。我自豪于参与全链路数据共享平台方案设计，可解信息沟通难题。整合实践重解决实际问题，区别于课堂理论学习。项目中，我沟通协调能力提升，学会清晰表达、倾听意见、协调利益，助力未来职业发展。
——詹爱铃-MBA2024G1班
通过化工行业调研，我深刻认识到技术创新对企业突围的关键作用：行业集中度提升加剧头部竞争，新材料国产化进程加速倒逼技术升级。在导师指导下，我系统构建了"政策-技术-市场"三维分析框架，显著提升行业研究的专业性和全面性。实践层面，参与制定企业组织架构优化方案，推动成立战略部门统筹研发与市场资源，促进技术研发与市场需求的衔接。面对项目中的全新领域，通过快速学习行业知识、搭建专家协作网络，成功完成新材料技术分析任务，验证了快速转化理论知识为实际成果的能力。
——施晴-MBA2024G1班