5 月 15 日晚，上海财经大学 MBA 联合会主办的《从生存到领跑，我在亚马逊如何实现品牌出海》主题讲座在广秀路 100 号博思 201 教室成功举办。本次活动邀请到亚马逊资深卖家、多个出海品牌创始人牛斐斐女士担任主讲嘉宾，围绕亚马逊平台品牌出海的实战经验展开深度分享，吸引了众多跨境电商从业者、创业者及 MBA 学员到场交流。

牛斐斐女士拥有多年亚马逊运营经验，专注于家居收纳领域，成功打造多个出海品牌。2020 年正式成立公司布局亚马逊业务，凭借精准的选品策略与品牌化运营，短时间便实现年销售额破亿，构建了从供应链整合到自主研发的完整体系。其团队擅长通过数据分析洞察市场趋势，以 DTC 模式（直接触达消费者）为核心，聚焦环保与品质，在竞争激烈的家居品类中开辟出差异化路径。

牛斐斐首先剖析了跨境电商行业的整体态势。尽管市场规模庞大，但行业竞争异常激烈，60% 的企业因价格战被迫退出，品牌化转型成为破局关键。她特别指出，中美关税摩擦、平台政策收紧（如亚马逊 Prime 折扣收费调整）等外部环境变化，对卖家的供应链韧性与合规运营能力提出了更高要求。

牛斐斐以竹制收纳品为例，通过分析竞品与差评锁定痛点，借助欧美 “竹 = 环保高端” 认知，采用可拆解竹材与简约设计，经测评迭代后结合精准关键词、品牌故事及组合广告实现差异化。数据层面聚焦关键指标监控，规避如高广告成本等风险，同时借助 AI 工具优化调研效率，构建从选品到运营的全链路品牌出海体系。

提问环节中，同学们围绕 “成熟类目如何突破垄断”“恶意差评应对策略”“独立站与亚马逊协同” 等问题踊跃交流。牛斐斐建议，新手卖家可从兴趣与资源出发选品，通过 “站内稳扎稳打 + 站外精准引流” 构建品牌壁垒，并强调 “合规运营与长期主义” 的重要性。针对小家电等高检测成本品类，可通过老客户 VIP 测试快速获取外观与功能反馈，降低试错成本。

本次讲座以实战案例为核心，系统呈现了亚马逊品牌出海的底层逻辑与操作细节，为卖家应对市场挑战提供了可复用的方法论。正如牛斐斐所言：“中国制造不再是廉价代加工的代名词，通过文化洞察、产品创新与品牌价值输出，我们完全有能力在国际市场上讲述中国故事。” 未来，上财MBA学联将继续秉承“开放学习、共享智慧”的理念，不断拓展同学们的知识视野与边界。

在本次精彩纷呈的讲座背后，学联特别感谢广东江门邑心科技的鼎力支持与赞助。邑心科技，以其匠心独运的“新会陈皮”，展现岁月的沉香与时间的韵味，更以其深厚的文化底蕴和对品质的执着追求，与本次讲座追求知识深度与智慧碰撞的精神不谋而合。我们诚挚邀请并热烈欢迎各界企业参与后续活动的商业赞助，与上财MBA学联一同传播知识，点燃智慧火花。