12月17日，上海财经大学2017MBA整合实践项目路演在上财中山北一路校区博雅知识堂成功举行。此次整合实践项目路演由上海财经大学研究生院副院长李劲松教授、上海财经大学国际工商管理学院院长助理董静教授、北大纵横管理咨询集团/合伙人金波先生担任评委。上海财经大学宋克勤教授、许淑君教授、叶巍岭教授、韩玉兰教授、郝皓教授、王丹老师等项目指导老师、上海财经大学MBA中心主任吴云珍女士与整合实践项目的各企业代表和2017MBA整合实践项目参赛学生共同出席此次活动，现场气氛热烈而高涨。
MBA学生事务办公室程蕾老师
本次路演由上财MBA学生事务办公室程蕾老师主持，其中包含项目报告展示、现场答辩、企业代表/指导老师点评、整合实践优秀项目颁奖等多个环节。整合实践项目于今年7月三方见面会中正式拉开序幕；8-9月各团队奔赴企业，实地考察深入调研；10-11月深化认知求诸理论，数据总结分析；12月各项目团队递交报告答卷，其中满载着对企业发展面临挑战及解决方案的探索剖析。此次路演中，共有七组MBA学生进行整合实践成果展示。
“整合实践”项目不同于单一的课堂学习，是一种在参与真实项目的过程中进行综合学习的方法，在项目实践过程中，完成理论知识向实战经验的转化。
路演伊始，“芜湖三联锻公司生产能力问题的诊断报告”项目组成员首先进行展示。该团队通过运用实地考察、人员造访、问卷调查等方法，针对企业经营现状及存在的需求过剩、产能不足等问题进行诊断，提出扩建新的生产线、改造锻造设备技术、改善产业布局、加强员工管理等相应的解决方案。
“步朗公司的组织管理与人力资源规划的一体化方案”项目组成员，通过半结构化的员工访谈、现场调研、文档与数据分析等方法，深入挖掘出该企业在组织架构、绩效管理与招聘培训中所存在的问题，提出了合理重建组织架构、核心团队股权激励与新员工根据岗位贡献度细分薪酬并行、招聘渠道多样化并确立完善的培训内容等对应策略。
“复旦微电子海外营销改善‘飞马’计划”团队则另辟蹊径，针对上海复旦微电子集团股份有限公司海外业务未来的发展战略布局，深入探析公司现阶段面临的海外销售人员不足、对海外市场和客户了解不够充分、销售产品较为单一、缺乏维系客户关系的有效手段导致客户粘度不够等问题，借由“孙子兵法”中“兵势”篇章，提出以改善企业目标与原则为主的马首子系统、以驱动当下短期改善计划为主的马足子系统、以促进未来长期提升为主的马翅子系统、以确保改善措施顺利实施的马身子系统等构成的“飞马”计划。并为企业成功建立了FMCRM（复旦微电子集团客户关系管理）系统，以便企业有效跟进与维护客户关系、知晓项目进度、及时搜集问题反馈。项目组成员还将整个项目实施过程制作成VCR进行回顾展示，受到了在座评委、师生的一致好评。
“吉林根源人参有限公司的市场营销策略”组成员，从中国野山参与西方花旗参的产销量对比出发、以“鲜活人生（参）”为突破口来撬动企业的战略转型。作为专注森林野山参原始自然繁殖领域的农业资源型企业，吉林根源人参有限公司拥有丰富的野山参资源，但是产品较为单一、粗加工为主、附加值较低。据此，项目组成员提出从产品定位、客户定位、推广渠道、价格等多方面推动企业从量变到质变的转型，走出大山、走出东北、占领广阔的南方市场的发展目标。
“CLASS-KISS卡士酸奶营销策略咨询”项目组，从酸奶行业背景与现状出发，对这个雄踞广东的贵族品牌的企业现状及其所面临的内外挑战以及如何能继续在华东市场中笑傲群雄等问题进行了思考与分析。该组成员充分利用所掌握的上海超市销售数据与全网扫描数据解析出在消费升级背景下，制定出了细分目标市场、升级现有产品、布局不同渠道的专属产品线、提升高端产品的价格、建立品牌专卖店与互联网平台同步宣传等营销组合策略。
“泰州明昕营销战略方案”团队，以成本领先、差异化服务顾客、聚焦战略等营销理论为执导，运用S（Segmentation市场细分）T（Targeting目标市场选择）P（Positioning产品定位）和4P（Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion促销）理论，指出公司现存生产线逐渐老化、定价较为中低端，销售渠道较为单一致使企业利润不高、。项目组通过外部竞争环境以及和对标企业对比分析，分别确立了短期和长期目标，从产品和市场的维度，提出客户增长计划、完善销售渠道、竞争战略与实施保障的企业优化方案。
“打造属于80后的红木家具品牌”项目组成员，以东阳皇品典藏红木家具公司为研究对象，探寻其拓展市场、焕发新活力的策略方案。提出以80后、90后为目标客户、打造年轻人喜欢的书房系列、客厅系列、装饰用的红木小件等创新型家具。从品牌营销、渠道与产品优化、自媒体建设、完善售后体系等方面为企业量身定制了阶段性的发展计划，并预估出未来的投入成本与收益状况。
上海财经大学李劲松教授
上海财经大学董静教授
上海财经大学MBA校友金波先生
最后，李劲松教授、董静教授、金波先生三位评委老师分别对现场路演进行总结陈述。李教授首先肯定了整合实践的在专业学位培养中的重要意义以及同学们在项目中所提出的新观点，同时也指出学生们在数据和问题深挖上经验尚浅，通过此次整合实践项目，大家的学习和工作能力将得到进一步提升。金波先生表示，此次整合实践项目路演为学生们提供了展示的空间和舞台，他鼓励大家打破学科限制，通过实践整合交叉理论，不断探索与创新。参与整合实践项目对大家未来有兴趣投身咨询行业也将产生很大帮助。。董静教授认为此次路演实现了校企互利的良好局面，既使学员获得了自身提升，同时也使得相关企业产生了更多发展思考。董教授指出，在座每位师生都值得被肯定和尊重，作为上财商学院的特色实践性创新课程，整合实践项目应该继续大力发展下去。
此外，上海复旦微电子集团股份有限公司副总经理也通过视频为此次整合实践项目发来祝福和感谢。
颁奖环节
路演结束后，根据七个项目成员的当天路演表现，现场评委、指导老师以及企业代表共同为路演打分。结合整合实践报告的盲审评分，评选出了相应奖项。其中“复旦微电子海外营销 ‘飞马’”项目团队荣获2017上财MBA整合实践项目一等奖，“步朗公司的组织管理与人力资源规划的一体化方案”项目团队荣获二等奖，“三联锻造公司生产能力问题的诊断报告”荣获三等奖。“卡士酸奶营销策略咨询”、“吉林根源人参有限公司的市场营销策略项目”、“泰州明昕电子有限公司营销战略方案”、“打造属于80后的红木家具品牌商业计划书“荣获优胜奖上海财经大学商学院副院长薛丽萍女士为获奖团队颁奖。
“飞马”计划项目指导老师郝皓教授发言
作为“飞马”计划项目指导老师的郝皓教授代表获奖项目团队做总结性发言，其对于翁启稳、曾贞等七名团队成员的付出及项目组在面对困难中坚持不懈的奋斗精神给予了高度肯定。
整合实践，知行合一，校企互动，助力发展。整合实践项目作为上海财经大学MBA项目的创新型课程，至今已成功举办四届。该项目旨在培养MBA学员综合运用管理学相关理论与知识、在实践项目中独立发现、分析和解决问题的能力，真正做到“知行合一”（Action Learning）。在热烈的掌声中，上海财经大学2017MBA整合实践成果路演圆满落幕。